诱饵效应：“折中选项”显优势
为商品制定价格是销售中一个貌似简单却蕴含着很多玄机的环节，很多时候，往往就是定价战术的合理应用，使消费者的心理在价格因素的影响下，产生了微妙的变化。
那么，在销售中，商品的价格究竟是如何影响人们的购买决策的呢？
全球著名的经济学杂志《经济学人》曾经在它的网站上推出过这样的征订信息：
电子版杂志：每年订阅价格59美元。内容包括《经济学人》网站全年所有在线内容及历年以来各期《经济学人》的所有在线内容的阅读权限；
纸质版杂志：每年订阅价格125美元。内容包括全年各期印刷纸质版的杂志；
电子版+纸质版的套餐：每年订阅价格125美元。内容包括全年各期纸质版的杂志、《经济学人》网站全年所有在线内容及历年以来各期《经济学人》的所有在线内容的阅读权限。
看到这样的报价信息，或许有人会想，这有点儿不符合逻辑，为什么只订纸质版和订阅电子版加纸质版的价格是一样的？难道是杂志的发行人员搞错了价格吗？答案显然是否定的。这种定价方式依据的就是我们马上要说到的“诱饵效应”。
“诱饵效应”是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项的加入，使其中的某个选项显得格外有吸引力。
试想，如果没有套餐选项的话，人们面对电子版和纸质版，其实很难比较出哪个更为适合自己。但59美元的价格优势显然更容易让多数人选择电子版，毕竟在获取同等信息的情况下，人们更偏向于节省开支。
